市场遭遇发展瓶颈经销商有话要说年
辽宁省，是我国重要的老工业基地之一，也是东北地区通往关内的交通要道。辖14个地级市，其中副省级城市2个（沈阳、大连），省会城市为沈阳。近几个月，笔者走访了辽宁省丹东市、凤城市、东港市、本溪市等地区。
年即将接近尾声，综观年辽宁省灯具市场，多品牌专卖店与综合灯饰建材店居多，主要由于国内的消费市场逐渐从“产品消费”向“品牌消费”过渡，无论消费者还是经销商对品牌的意识都越来越高。目前大多灯具专卖店都是以质量、口碑、服务存活下来，有些店面则开始引入一些浴霸、五金配件等建材产品。接下来，就随笔者一起深入辽宁省灯具市场看看吧。
丹东市灯具卖场各具优势众多品牌扎根于此丹东，辽宁省地级市，地处辽宁省东南部。下辖3个市辖区、1个自治县，2个县级市。是亚洲唯一一个同时拥有边境口岸、机场、高铁、河港、海港、高速公路的城市，区域级流通节点城市。
市场扫描：
丹东的灯具经销商相对比较分散，主要集中的卖场有德丰时代家居广场、金汤灯具批发城、金海家居广场、新柳商厦、新区五金城和五经街灯具一条街。当地的经销商数量大约60多家。最大的单店面积在多平方米。
金汤灯具批发城：金汤灯具批发城历史比较悠久，现有灯具商户约30家，也是丹东地区集中商户最多的市场。年市场将灯具区统一转移到了该市场的四楼，现今金汤的灯具经销商店面的装修和产品陈列也做了相应的调整，整体看起来购物环境也得到了很大的提升。入驻的主要品牌有欧普、正泰、西蒙、飞利浦、松下、福田、蓝迈、顶上明珠、维明丽、欧特朗等，以二线品牌为主。
德丰时代家居广场：德丰时代家居广场是一家综合性建材家居卖场，灯具经销商大多都位于该市场的三楼，廉价的租金成就了经销商开大店的基础。最大的店面有多平方米，佛山照明、鑫名仕、松下照明、正泰照明等品牌在该市场都开设了数百平方米的旗舰店。德丰时代广场灯具区还有部分空余档口，现也在招商进行中，其他的业态基本上已经全部招满了，市场开业一年多来基本上得到了商户和消费者的认可。可以说，德丰时代广场将会是丹东本地未来规模最大，产品最全的建材市场。优秀的卖场会定期搞一些活动，给市场带来一定的人气和购买率，因此得到了本市场商户的高度赞美。
金海家居广场：金海家居广场里的灯具经销商只有四家，灯具的空白正好填补了其他一些家具家居建材的产品空缺。金海家居广场的管理和运营方面在当地还算比较完善，钜豪、松下等经销商占据了该灯具市场的主导，店面均为平方米左右。
丹东五金城：丹东五金城位于丹东滨海新区，属于新建不久的建材五金卖场，灯具经销商大约10家左右，主要有正泰、西顿、德力西、红太阳等品牌店面支撑着该市场的灯具供应。该市场场地比较宽阔，为消费者提供了很有利的停车条件。据了解，丹东新区的新楼盘近两年来一直在不断的发展和建设，所以该市场的地理位置还是有一定的优势，红星美凯龙也离该市场不远。
新柳商城和山水龙城：新柳商城和山水龙城的灯具经销商一般都是以经营杂货为主，店面面积相对较小，总共10几家卖灯的店，很少有品牌专营店。新柳商城也是丹东最为古老的传统大卖场。随着经济的不断发展和产品品牌的不断深化，受商场自身格局和店面面积规划的影响，该市场的商户很难开起形象店。因此灯具经销商只能以散货、便宜货或小本经营为主要经营方式。
五金街灯具一条街：丹东汇聚最多灯具品牌的地方，这条街也是单行线，汇聚了雷士照明、欧普照明、松下照明、三雄极光照明、公牛、小器鬼、西顿、艾培笙等品牌专营店。欧普照明专卖店在街头位置，生意相对比较好，雷士照明的旗舰店最为显眼，全品牌全品类专卖，生意也是最好的。丹东灯具主流经销商金辉灯饰和天阳电业坐落在此。由于整个丹东市的核心灯具品牌和经销商扎堆汇聚，所以吸引了整个丹东的高端灯具消费者前来选购。
市场回响：丹东市灯具市场与经销商还需要一个专业的卖场去承载，虽然当地经济近两年发展迅速，但是还是由于店面分散的原因，看不出来很大的客流量。未来朝鲜贸易如果合作加强的话，丹东还必定是各个品牌的必争之地。
东港市灯具市场销售空间大如何把握是关键东港市，为辽宁省辖县级市，由丹东市代管。位于辽宁省东南部，地处丹东市西南部，辖3个街道、14个镇、1个民族乡。近几年东港市地区每年生产总值多亿元。
市场扫描：
最近几年，东港市经济建设一直在突飞猛进，城市的建设和发展离不开灯具和建材的供应。东港市共灯具商户30多家，大部分集中在黄海大街一条街上，当地店面最大的明达灯饰城总面积近平方米，同时代理经营雷士照明和欧普照明以及部分古镇灯饰品牌的花灯，在当地的影响力转大。
年原来的临街老店搬迁到了东港鸿新湾建材城，同时还经营着陶瓷卫浴等产品。其他的灯具店面大多在平方米到平方米左右。东港当地主要活跃的灯具品牌有雷士、欧普、正泰、华艺、松下、欧帝尔、TCL、松伟、宏光、千丽、贵派、冠华等。大多数经销商的进货渠道还是源于省会城市沈阳。
年和年相比，当地的灯具经销商减少7家，这几家由于经营理念和无品牌意识等多种原因导致生意无法坚持下去，选择了转行。最老的经销商经营灯具也接近20年了。大部分灯具经销商的店面都是在年至年之间开设的。
市场回响：据东港当地部分经销商反映，整个东港市的消费水平在辽宁省县级市来讲排在前列，年随着国家的扫黑除恶活动重点关照的实行，东港也被纳入到了重点关照的县城名单中，部分政府官员和相关单位工作者都受到了不同程度的处分，城市的开发和建设在今年受到了很大的阻力，很多已销售的新楼盘的手续也没有得到认可，所以导致了装修受阻，直接影响了灯具的销售。另外，受到电商的冲击导致生意一年不如一年，很多经销商也在考虑是否继续经营的问题。
大多数当地的经销商也清楚意识到品牌经营的重要性，也在纷纷考察选择的灯具品牌。东港的灯具销售市场空间还是很大的，关键是该如何去把握。经销商的转型以及专业卖场的建设在东港来讲已迫在眉睫，如果东港有个专业灯具卖场的出现，把所有分散的经销商聚集起来集中经营，也许会改变和提升现在灯具市场萎靡的局面。
走访调研过程中发现，大多数灯具店面里很少把灯点亮，因此没有那种专业卖灯具的氛围。部分经销商反映，觉得每天把多数灯点亮会很浪费电，还是以节约为好。其实卖得好的那几家店面都有一个共同的特点，那就是店面的灯点亮得较多，明亮的店面氛围必能吸引多一些消费者的
转载请注明：http://www.kojkk.com/wazz/12227.html
