中建城建公司党委副书记总经理郑吉成一行

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8月16日，为进一步落实工程局及公司年中工作会、公司年中市场营销工作会精神，推进“两个深耕”工作，促进营销成果转化，确保重点项目落地，中建城建公司党委副书记、总经理郑吉成一行赴天津分公司开展市场营销调研工作，公司副总经理王显富、市场部经理吴晓星、天津分公司总经理王伟、分公司其他领导班子及营销全体人员共计20余人参加会议，会议还特别邀请了原中建股份天津分公司老领导张作民出席会议。会议由吴晓星主持。

会上，王伟从市场环境分析、重点项目跟踪、区域深耕、客户深耕、营销分部建设、目前存在的问题以及下一步工作计划等七方面进行营销专项汇报。与会人员对市场营销工作分享心得，交流体会。王伟针对天津目前复杂的市场环境和竞争规则，提出要树品牌，创精品；敢打敢拼，敢于竞争；立足天津，辐射周边；加强高端对接，保证项目履约；加大专职营销人员培养力度，完善市场营销制度建设。

王显富对天津分公司市场营销工作进行了详细梳理，对重点项目营销提出了具体要求，他指出：

要做好区域深耕工作，扎实开展立体营销，稳定房建主业“基本盘”，加大基础设施项目跟踪力度，加强模式创新，确保重点项目顺利落地；

要完善营销人员体系建设，细化专业人才培养方案，打造一支执行力强、凝聚力强、战斗力强的高素质专业队伍；

要加强履约管理，增强品质提升，紧跟大市场，加强新老业主的开发及维护工作，提高客户满意度；

要加强营销体系建设，做到营销工作标准化、规范化，扎实练好基本功，将营销策划落实到每一个细节、每一个要素，细化营销工作；

要创新营销模式，推动EPC、F+EPC等合作模式，积极探索创新与战略客户、地方政府合作模式，全力推动营销转型升级。

郑吉成对天津分公司市场营销工作进行细致点评，对下一步营销工作提出八点要求：

一是要坚定信心，区域深耕。要充分利用自身基础管理优势，稳步开发战略合作伙伴，做实做深做透区域深耕工作，敢于营销重大项目，敢于跟踪军民融合项目；

二是要压实责任，全员营销。发挥项目经理属地资源优势、二次营销优势，挂图作战，正向激励，全面激活营销内生动力；

三是要紧盯目标，精准营销。以市场为导向，了解客户需求，认真贯彻公司“市场织网行动年”各项举措，做好市场支撑工作；

四是要匹配资源，高端对接。落实区域责任制，坚持“市场营销品牌至上”，破解市场营销现实困境，奋力完成全年目标任务；

五是要重视投标，提高质量。加强学习，提高编标人员整体水平，细化责任分工，夯实业务基础，高质量完成投标工作；

六是要落实“五个建造”，做到“两个领先”。提高总结提炼能力，提升精细化管理水平，健强支部“四个堡垒”，集中优势资源开展市场攻坚，以优质履约促品牌提升；

七是要赓续营销动脉，储备后续人才。建立良好的选人用人机制，加强实战演练和营销培训，着力从人才培养和有资源人才引进两方面补强营销体系，坚决完成公司年度分公司营销人员占比8%的目标；

八是要做好营销策划，确保项目落地。梳理现有跟踪项目，整合资源多方联动，提高营销策划编制质量，做到“有希望的项目不放弃，希望大的项目要坚决拿到手”，确保重点跟踪项目平稳落地。

原中建股份天津分公司老领导张作民对天津分公司提出了殷切希望，他用营销实战经验为在场营销人员上了一堂生动的专题课，并指出：

一是要做好营销传承工作，组织好近期重点项目投标工作，定好目标，从严从细抓落实；

二是要做好人员梯队建设，细化营销具体工作，加强形势研判分析，深耕细作巩固市场，做到守土有责，守土尽责；

三是要动员分公司全体振奋精神、埋头苦干，努力实现分公司“项目履约能力”、“市场开发能力”双一流目标，坚定不移提升发展质量；

四是要加大地产类战略客户开发力度，强化成本意识，有序扩张合同额。

天津分公司全体员工将以此次调研会为契机

在总经理王伟的带领下

继续发扬敢打硬仗的战斗精神

真抓实干、锐意进取

奋力完成全年目标

为公司高质量发展立新功，创佳绩！

征途漫漫、惟有奋斗！

擘画新蓝图、开启新征程！

内容来源丨天津分公司

责编丨卢喜兰

审核丨李波